KONFERENCIJOS PRANEŠĖJAS
.jpg "Todd Snelgrove")
Todd Snelgrove
Globalus klientų vertės vadovas, SKF Group (JAV).
Todd Snelgrove - labiausiai pripažintas Vertės strategijos praktikas pasaulyje. Jis SKF Group dirba daugiau nei 20 metų, 17 iš jų - globaliu vertės vadovu. Per tą laiką SKF Group nuosekliai diegė ir tobulino Vertės Kūrimo ir Pardavimo Strategiją ir dabar yra laikoma pavyzdine įmone, iš kurios mokosi šimtai kitų įmonių, veikiančių skirtingose pramonės šakose.
Todd transformavo savo inovatyvias idėjas į praktiškai pritaikomas strategijas, vertės pardavimų programas, verte grįstas partnerystes su svarbiais klientais ir daugelį kitų programų, kurios padėjo klientams padidinti pelningumą.
ATSILIEPIMAI
„Todd yra išskirtinės kompetencijos klientų vertės ekspertas. Jis transformavo inžinerinę įmonę, kuri tapo visiškai orientuota į klientus“.
James Anderson, profesorius,
Kellogg School of Management
„Todd užsidegimas, su kuriuo jis kalba apie klientams kuriamą vertę, yra tiesiog užkrečiantis“.
Kamran Kashani, profesorius,
IMD, Šveicacija
ATSISIŲSTI PROGRAMĄ
Konferencijos bukletas (pdf)
Konferencija
VERTĖS KŪRIMO IR PARDAVIMO STRATEGIJA
Pirmaujančių įmonių patikrinti metodai ir praktikos
Gegužės 13d., 13.00-17.30 val.
2015 m. Vilnius
Viešbutis BEST WESTERN
Konstitucijos pr. 14, Vilnius (žemėlapis)
APIE VERTĖS KŪRIMĄ IR PARDAVIMUS
Kaip gauti maksimalią kainą už klientui sukurtą vertę? Į šį klausimą ieško atsakymų visos aukštos vertės paslaugas ir produktus kuriančios ir parduodančios įmonės visame pasaulyje. Nors vertės kūrimo ir vertės kainodaros įtaka įmonės finansiniams rezultatams yra gerai žinoma, kodėl tiek daug įmonių nepasiekia rezultatų, kuriuos galėtų pasiekti, turint mintyje klientui kuriamą vertę.
Įmonės, kurios kurią vertę ir efektyviai taiko vertės kainodaros principus, yra 30% pelningesnės už tas, kurios taiko vertės kainodarą, bet jos įgyvendinimas nėra kokybiškas. Nepaisant nekokybiško įgyvendinimo, pastarosios yra pelnigesnės už tas įmones, kurios taiko žemų sąnaudų arba rinkos dalies didinimo strategijas.
Todd Snelgrove, remiantis ilgamete patirtimi ir daugeliu sėkmingų pavyzdžių, atskleis, kaip įmonės gali gauti geriausią kainą už sukurtą vertę ir kaip Jūs galite pritaikyti šiuos principus savo organizacijai.
FORUMO KLAUSIMAI
- Kas yra Vertės kūrimo strategija?
- Kuo ji skiriasi nuo kitų strategijų?
- Kodėl Vertės strategija lemia aukštesnį pelno lygį?
- Kokios vadybos metodologijos yra kertinės, įgyvendinant Vertės Strategiją?
- Kaip pagrįsti ir pademonstruoti vertę klientams?
- Kaip kurti aukštos vertės naujus produktus ir paslaugas?
- Kaip transformuoti savo įmonę į vertę kuriančią ir vertę parduodančią organizaciją?
PROGRAMA
|
12.30 - 13.00 |
Registracija |
| 13.00 - 13.10 | Įžanginis žodis, Modestas Gelbūda, BILD |
| Vertės Kūrimas | |
|
13.10 - 13.0 |
Vertės Kūrimo strategija ir metodologijos SKF Group įmonėje Todd Snelgrove, Globalus klientų vertės vadovas, SKF Group, JAV . |
|
13.40 - 14.10
|
Vertės Kūrimo gebėjimas, jo įtaka pelningumui ir įmonės vertei |
| Vertės Pardavimas | |
|
14.10 - 14.50
|
Susidūrimai su “sunkiais” klientais: problemos, su kuriomis susiduria vertės pardavėjai. (Todd Snelgrove) • Kaip išmatuoti vertę klientui Verslas-Verslui atveju (B-to-B)? • Kaip išmatuoti vertę klientui Verslas-Vartotojui atveju (B-to-C)? |
|
14.50 - 15.10 |
Kavos pertraukėlė |
|
15.10 - 16.00
|
Kaip SKF įgyvendina Vertės Pardavimo strategiją? (Todd Snelgrove) • Kaip klientai supranta vertę? • Kaip SKF sugebėjo pagrįsti vertę savo klientams? |
|
16.00 - 17.00
|
Vertės kainodara: kaip pasiekti geriausią kainą už sukurtą vertę. (Todd Snelgrove) |
|
17.00 - 17.15 |
Baigiamoji diskusija: Kodėl verta rinktis Vertės Kūrimo strategiją. |
INVESTICIJA
Dalyvio mokestis 200 EUR + PVM*.
*Į šią sumą įskaičiuotas dalyvio mokestis, kavos pertraukos, gėrimai ir užkandžiai, dalomoji medžiaga.
Galutinai registracija bus patvirtinta tik sumokėjus dalyvio mokestį.
REGISTRACIJA
internetu: užpildykite registracijos formą
el.paštu: info@bildideas.org
Informacija tel.: +370 620 22064
UAB „Baltijos lyderystės ugdymo institutas“ pasilieka teisę tikslinti forumo programą. Konferencija vyks anglų k.